על מה הוא היה צריך להתגבר כדי לדבר מול קהל?

הוא קיבל קידום רציני בעבודה. איש מבריק מומחה לבינה מלאכותית.

תחת ידיו עוברים הפרויקטים הגדולים ביותר שעליהם שמענו בעיתונים.

יש לו כושר מנהיגות וכריזמה טבעית והוא נבחר להעביר הרצאה מקצועית בכנס מכובד.


אבל מה הבעיה?

משתקת אותו המחשבה שהוא צריך לדבר בפני קהל כה נכבד.


הקולות הפנימיים שלו זעקו:

מי אתה חושב שאתה בכלל, אתה לא מסוגל, מה יגידו עליך, איך זה יראה, מה יקרה אם תשכח, אם הקול שלך ירעד 


הוא הגיע לאימון כי בתפקיד  


כשמישהו צריך לעשות משהו מייצג:

הפרדיגמות והשומרים מתעסקים ב:

מי אני? איך זה יראה?

הסיפור הוא:

זה לא אני

מה את יכולה לתרום לקהלים שיבואו?

מה זה אומר שאת שם?

מי את?

מה ייחודי דווקא לך?

למה לא מישהו אחר?

הסיפור זה לא היא.

את כל כך חשובה?

מישהו אחר לא יכול להקריא?

דווקא מה ייחודי בך שעושה את זה?


כשאדם רוצה לעשות משהו והוא עסוק מאוד בעצמו:

מזיזים את הסיפור ממנו לאחרים ואז השומרים משתתקים.


כשעומדים מול קהל:

מה התרומה שלך לקהל?

הקהל יכול לקבל אותך אבל מה יש לנו לתת לו?

מה הוא יקבל ממני?

מזיזים את הפוקוס מעצמי.


פחד מול קהל:

לקחת את התרומה, המשמעות.

זה לא הוא- השומרים ירגעו. מה אני אביא.

שומעים את הקולות, מנהלים דיאלוג, נעשה איתם עבודה.

אבל כיוון האימון לא יעסוק בבנאדם עצמו.

כשמוציאים את הנושא מהבנאדם השומרים נרגעים. לא באים למדוד את ה – IQ  שלו.


נקודת המוצא:

זה משהוא שהיא יכולה לעשות ומישהו אחר יכול לעשות. רוצים להתמודד עם הפחדים. מסיטים את השומרים מהם כי אחרת זה משתק אותם ורוצים שזה לא ישתק אותם. מנרמלים את זה.

להוציא את הנושא מהבנאדם עצמו ולהעביר את זה לסביבה.


להפריד ביני לבין המוצר

אם עוד אנשים יכולים לעשות את זה סימן שזה לא אני

את לא כל כך חשובה – מישהו אחר יכול לעשות את זה טוב.

הפוקוס הוא אף פעם לא על עצמה. צריך להיזהר עם אנשים שרוצים לתת להם שירות.

הדגש צריך להיות  - להאמין בשירות. למה הוא חשוב. מה יש בו. מה מיוחד במי שנותן את השירות הזה.

 

ד"ר גלית שפר - להיות בריאים מרצון

0507416029

This site was designed with the
.com
website builder. Create your website today.
Start Now